Segmentación de Mercados – Libro Gratis

¿Qué es la segmentación del mercado?

La segmentación del mercado es el proceso de dividir un mercado de clientes potenciales en grupos o segmentos, según diferentes características. Los segmentos creados están compuestos por consumidores que responderán de manera similar a las estrategias de marketing y que comparten rasgos como intereses, necesidades o ubicaciones similares.

Segmentación del mercado es la investigación que determina cómo su organización divide a sus clientes o cohortes en grupos más pequeños en función de características como la edad, los ingresos, los rasgos de personalidad o el comportamiento. Estos segmentos se pueden utilizar posteriormente para optimizar productos y publicidad para diferentes clientes.

¿Por qué es importante la segmentación del mercado para los especialistas en marketing?

La segmentación del mercado facilita a los especialistas en marketing la personalización de sus campañas de marketing.

Al organizar el mercado objetivo de su empresa en grupos segmentados, en lugar de dirigirse a cada cliente potencial individualmente, los especialistas en marketing pueden ser más eficientes con su tiempo, dinero y otros recursos que si se dirigieran a los consumidores a nivel individual. La agrupación de consumidores similares permite a los especialistas en marketing dirigirse a públicos específicos de manera rentable.

La segmentación del mercado también reduce el riesgo de una campaña de marketing infructuosa o ineficaz. Cuando los especialistas en marketing dividen un mercado en función de características clave y personalizan sus estrategias en función de esa información, existe una probabilidad mucho mayor de éxito que si crearan una campaña genérica e intentaran implementarla en todos los segmentos.

Los especialistas en marketing también pueden utilizar la segmentación para priorizar sus audiencias objetivo. Si la segmentación muestra que es más probable que algunos consumidores compren un producto que otros, los especialistas en marketing pueden asignar mejor su atención y recursos. Libro Gratis AQUÍ